手机版手机版奇新微信微信 你好,欢迎光 临奇新家具官方网站!联系奇新|网站地图

服务热线:(86) 0757-23379832

0757-23379832

全部商品分类

实木餐桌椅 | 实木套房 | 实木家具

实木餐桌椅
当前位置:网站首页 » 奇新资讯 >  行业新闻

家居企 业开辟网络营销新模式与传统渠道互补

文章出处:奇新家具网责任编辑:admin人气:发表时间:2017-03-12

  稍加留心您就会发现,随着网 上购物日渐深入人心,许多家 居企业在开辟网络营销新模式上铆足了劲。从最初 简单地在网上发布产品和公司信息,到全面展示企业形象、文化理念,再到纷 纷开设网上品牌商城……凡此种种,都向业 界传达出一个信号:家居企 业网络营销时代已经来临。2011年,将有更 多的一线家居品牌企业通过网络营销开拓自己的新疆域。

  网络营 销让消费者得实惠

  随着80后、90后逐渐 成为主流消费群体,网络营 销必将成为未来家居行业发展的趋势,线上市 场也将成为商家的必争之地。有调查数据显示,美国家 具网购销售量已经占到总销量的40%,而目前 国内家居市场这一比例不超过5%,因此,未来网 络将成为非常重要的市场营销渠道,会对整 个行业格局产生革命性的改变。

  事实上,家居行 业很早就有开拓网上营销渠道的尝试,像东方家园、蓝景丽 家等传统商家早有“触网”之举。但是,直到2010年曲美 家具网上商城推出“曲亿团”万人亿 元大团购活动之后,整个家居行业的“触网”风潮才真正被搅热。

  爱居者CEO王可认为,低价是 家居网站前期拓展市场的重要法宝,爱居者 网站上的部分商品比市场价要低20%—50%。居然之 家相关负责人也表示:“在开通 网上商城之前有很多事情要做,除了要 逐步将标准化的产品放在网上销售外,在产品 定价上一定要有竞争力,会比线下商城便宜,但也不 能打破价格体系。”

  网络营 销与传统渠道形成互补

  提及被 热议的网络营销,许多家 居企业都有自己独特的认识与体会,在大多数人看来,网络营 销蕴藏着一定的市场空间,可以与 传统营销渠道形成有效互补。“我们把店铺看成陆军,把网络看成空军,网络快速、活动半径大、宣传面广,跟空军很类似。网络与 实体店铺是重要的互补关系,开展电 子商务并不能纯粹地看在网上卖出多少家具,最主要 的目的是希望网络能帮实体店铺做宣传,帮实体店铺卖货。”

  网络营 销最大的难题体现在售后服务方面,实体店 的存在为网络销售提供了很好的本地化服务。赵瑞海 对此观点表示赞同:“2011年,在电子 商务领域我们考虑最多的并不是技术、销售额等问题,而是思路、方法以及创新能力,包括进 一步探讨传统营销渠道如何跟网络营销互相扶持。”

  那么,网络营 销会不会与传统营销模式产生冲突呢?曹益堂 一语道出其中的玄机:“在启动 电子商务的时候我们非常谨慎,因为我 们要考虑加盟商、专卖店的利益,于是我 们另外做了一条产品线,专门生 产网上销售的产品,这样就不会出现冲突。”

  对网络 营销加大投入才是制胜之策

  虽然家 居企业网上开店蔚然成风,但是,目前仍 然没有一家企业以电子商务作为销售主渠道。与淘宝网、京东商城、当当网 等大型电子商务网站相比,家居网 上销售平台显得十分初级。

  业内人士指出,传统的 家居行业以定制化、个性化产品居多,用户决策流程长,并不利于线上交易。再加上 家居行业的品牌集中度比较低,对专业 化服务要求却很高,业内又 缺乏专门的电子商务人才,这就加大了家居企业“触网”的难度。

  某电子 商务中心高级咨询顾问陈灿认为,家居企 业电子商务水平不高主要是因为传统的家居企业并没有真正重视起这块市场,家居建 材行业有着运输、安装、售后等难题要破解,如果没 有大量的前期投入,网络营 销只能是小打小闹,而投入 不够自然就会导致家居企业电子商务平台做得艰难。

  记者在 采访中明显感觉到,尽管居 然之家等企业已在线下占据了相当大的市场份额,但是其 对电子商务的支持力度仍然不大。记者进 入居然之家官方网站发现,其仅存 在一个网上商城的频道名称,具体内容还没有上线。

  事实上,与淘宝 等大而全的购物网站相比,家居建 材类的网购平台更容易帮助企业实现营销拓展。通过与 电子商务的有机结合,可将实 体店的陈列规模扩大数倍,一旦运作成熟,网络商 城能帮助商家或卖场有效节省场地租金、水电、人工等费用,并极大 地提高商品的销售额。

  陈灿认为,家居企 业竞争线上市场的时机已经到来,企业不 能始终被动接受网络营销时代的冲击,只有足够重视、主动出击、加大投入,加快建 立商业营销新模式和市场拓展的步伐,才能在 这一新兴市场中抢先分得一杯羹。

 

上一篇: 下一篇:
此文关键词TAG: 网络营销 传统渠道互补
友情链接:    澳门彩票论坛   66棋牌游戏平台下载   大宗彩票   魅力棋牌   天下棋牌